Первый визит вьетнамского клиента на китайский завод: решение вопросов качества и изучение новых возможностей сотрудничества

Недавно ценный вьетнамский клиент впервые посетил наш завод по производству сборных домов в Китае, что стало важной вехой в углублении сотрудничества между сторонами. Имея успешный опыт реализации наших разборных домов на вьетнамском рынке, клиент добился впечатляющих результатов продаж, используя гибкость и экономическую эффективность продукции для удовлетворения местного спроса на доступное и быстро возводимое жильё и коммерческие помещения. Однако с расширением бизнеса возникли определённые проблемы с качеством: коррозия квадратных труб и болтов (обусловленная влажным местным климатом), недостаточная толщина материалов, влияющая на устойчивость конструкции, и неровные изгибы панелей стен, что отрицательно сказывалось на внешнем виде и точности монтажа. Эти трудности побудили клиента организовать личную встречу для оперативного решения вопросов и сохранения конкурентоспособности на рынке.

По прибытии клиент был тепло встречен нашей командой, которая организовала комплексную экскурсию по заводу, охватывающую весь производственный процесс — от закупки сырья и точной резки до сборки, контроля качества и упаковки. Особое внимание привлекла зона образцов, где клиент проявил большой интерес к серии наших раскрывающихся домов. В отличие от разборных домов, требующих монтажа на месте силами местных рабочих, раскрывающиеся дома полностью собираются на заводе, а на месте требуется лишь простое раскладывание и фиксация. Такая инновационная конструкция сокращает сроки строительства на объекте более чем на 60%, а также минимизирует затраты на рабочую силу и возможные ошибки при монтаже, вызванные низкой квалификацией местных рабочих. Клиент внимательно осмотрел конструктивные детали раскрывающегося дома, его теплоизоляционные характеристики и эффективность использования пространства, неоднократно отмечая удобство и передовой технологический уровень изделия.

Тем не менее, обсуждая планы сотрудничества, клиент подчеркнул, что разборные дома остаются их предпочтительным выбором для вьетнамского рынка, ссылаясь на такие факторы, как конкурентоспособные цены, более низкие требования к минимальному объему заказа и лучшее восприятие на местном рынке. «Разборные дома уже сформировали прочную клиентскую базу во Вьетнаме, и мы надеемся решить текущие проблемы с качеством, чтобы дополнительно расширить продажи», — отметил клиент. В ответ наша техническая команда провела глубокие переговоры с клиентом, выполнив испытания образцов компонентов на месте для анализа коренных причин возникающих проблем. Мы предложили целенаправленные меры по улучшению, включая использование высококачественных антикоррозийных покрытий для профильных труб и крепежа, увеличение толщины материалов для соответствия местным стандартам нагрузки, а также оптимизацию процесса штамповки изгибов панелей стен для обеспечения их плоскостности. Кроме того, мы продемонстрировали нашу строгую систему контроля качества — от проверки сырья (с предоставлением отчетов сторонних лабораторий) до выборочного контроля готовой продукции, заверив клиента в нашей способности поставлять надежные изделия.

Тем не менее, обсуждая планы сотрудничества, клиент подчеркнул, что разборные дома остаются их предпочтительным выбором для вьетнамского рынка, ссылаясь на такие факторы, как конкурентоспособные цены, более низкие требования к минимальному объему заказа и лучшее восприятие на местном рынке. «Разборные дома уже сформировали прочную клиентскую базу во Вьетнаме, и мы надеемся решить текущие проблемы с качеством, чтобы дополнительно расширить продажи», — отметил клиент. В ответ наша техническая команда провела глубокие переговоры с клиентом, выполнив испытания образцов компонентов на месте для анализа коренных причин возникающих проблем. Мы предложили целенаправленные меры по улучшению, включая использование высококачественных антикоррозийных покрытий для профильных труб и крепежа, увеличение толщины материалов для соответствия местным стандартам нагрузки, а также оптимизацию процесса штамповки изгибов панелей стен для обеспечения их плоскостности. Кроме того, мы продемонстрировали нашу строгую систему контроля качества — от проверки сырья (с предоставлением отчетов сторонних лабораторий) до выборочного контроля готовой продукции, заверив клиента в нашей способности поставлять надежные изделия.

Во время визита клиент также выразил признательность за передовое производственное оборудование нашего завода, стандартизированное управление и профессиональные возможности в области НИОКР. Он отметил, что личное общение эффективно устранило его опасения и укрепило доверие к нашему бренду. Обе стороны договорились создать долгосрочный механизм технического взаимодействия для оперативного решения любых вопросов, возникающих в ходе дальнейшего сотрудничества. В перспективе мы будем продолжать адаптировать продукцию под конкретные потребности вьетнамского рынка, стремясь предоставлять высококачественные и экономически выгодные решения в области сборных домов и достигать взаимного развития вместе с нашими партнёрами.