Аустријски клијент испитује превозне куће, са фокусом на отпорне на хладноћу и економичне решења за проширење на локалном тржишту

У последњих неколико недеља, наш тим је водио детаљну консултацију са аустријским клијентом који је изразио велики интерес за превозним кућама, с циљем истраживања одговарајућих производа за увођење на локално тржиште. Детаљна расправа обухватила је кључне аспекте као што су прилагођеност клими, перформансе производа, економичност и подршка након куповине — сви критични фактори за клијентов план увођења превозних кућа на аустријско тржиште.

Током разговора, клијент је истакао сурове зимске услове у свом локалном подручју, што је била основна забринутост која је утицала на захтеве према производу. Конкретно, напомиње се да зимске температуре често падају испод нуле степени Целзијуса, док максимална количина снега достигне до 50 центиметара по сезони.

Ова екстремна ваздушна стања не захтевају само изузетну термичку изолацију како би се одржавале подношљиве унутрашње температуре, већ и ефикасна решења за спречавање нагомиланог снега да оштети структуру куће. У одговор на ове хитне потребе, наш тим је предложио циљану конфигурацију производа: пресавијајуће куће опремљене панелима зидова од полиуретана високе густине, који су познати по својим изузетним изолационим особинама и способности да издрже ниске температуре. Да би се додатно побољшала задршка топлоте, предложили смо додавање слоја пене полиуретана за прскање на доњем делу куће – овај слој делује као додатна баријера против продирања хладног ваздуха са тла. Додатно, препоручили смо монтажу додатног троугластог кровног покривача на врх куће; ова конструкција користи гравитацију како би снег самостално клизио напоље чим достигне одређену дебљину, чиме се елиминише опасност од структурног оптерећења услед великог снега и смањује потреба за ручним уклањањем снега.

Osim klimatske prilagodljivosti, klijent je takođe pridavao veliki značaj ekonomičnosti, što je ključan faktor za njihovu strategiju ulaska na tržište. Jasno su naglasili da iako kvalitet proizvoda (uključujući izolaciju, izdržljivost i jednostotnu upotrebu) ostaje nepromenjen, nadaju se da će obezbediti konkurentnu cenu kako bi osigurali profitabilnost pri lokalnom preprodavanju sklopivih kuća.

Наш тим је признао овај захтев и водио прелиминарне разговоре о моделу цене, уверавајући клијента да ћемо уравнотежити материјале високог квалитета и израду са разумним трошковима како бисмо испунили очекивања у вези са буџетом. Клијент је такође поделио свој план проширења тржишта: намеравају да започну малом пробном серијом, првобитно наручујући 2 склопиве куће. Ова пробна фаза омогућиће им да испробају прихватање на тржишту, прикупе повратне информације од локалних потрошача и процене перформансе производа у стварним зимским условима. Уколико буде позитиван одзив тржишта — укључујући велики захтев и повољне коментаре — планирају значајно повећање количине наруџби у наредним серијама, с циљем успостављања стабилног снабдевања склопивих кућа на аустријском тржишту.

Још једна важна инсигниција из консултација била је забринутост клијента због могућности локалне инсталације. Објаснили су да већина становника у циљном подручју нема професионално искуство у сакупљању кућа, због чега је једноставност монтаже фактор од којег зависи успех производа. Наш тим је то решавао истакли сувајући једну од кључних предности наших складних кућа: поједностављени процес сакупљања. Конкретно, куће се могу потпуно отворити и поставити за само 10 минута са тимом од 4 до 6 особа — без потребе за специјализованим алатима или техничким знањем. Ова карактеристика не само да смањује време инсталације и трошкове радне снаге, већ такође смањује препреке за крајње кориснике, чинећи производ приступачнијим локалном тржишту. Клијент је такође појаснио своје захтеве у вези са унутрашњом конфигурацијом, наглашавајући да им није потребна опрема унапред уграђена у куће. Уместо тога, планирају да изврше локализоване измене унутрашњости након примања производа, прилагођавајући простор специфичним преференцама и потребама аустријских потрошача (на пример, мењање распореда соба или додавање декора у регионалном стилу). Ова флексибилност је у складу са модуларним дизајном нашег производа, који омогућава једноставну прилагођавање након куповине.

Kako bismo dodatno učvrstili poverenje klijenta u naše partnerstvo, naš tim je predstavio sveobuhvatne mere nakonprodajne podrške. Prvo, nudimo garanciju od 1 godinu za sve kuće na sklop, koja pokriva sve proizvođačke mane ili probleme sa performansama koji bi mogli da nastanu tokom normalne upotrebe — ovo daje klijentu osećaj sigurnosti prilikom lokalnog lansiranja proizvoda. Drugo, obezbedićemo detaljno video uputstvo za instalaciju, opremljeno korak-po-korak uputstvima i savetima za otklanjanje neispravnosti, kako bismo vodili tim klijenta ili krajnje korisnike kroz proces postavljanja. Konačno, možemo unapred rezervisati cevovode (za vodu, struju ili grejanje) u kućama u skladu sa specifičnim zahtevima klijenta. Ova proaktivna mera eliminira potrebu za skupim i dugotrajnim izmenama kasnije, pojednostavljuje proces lokalizovane prilagodbe za klijenta i osigurava da su kuće u potpunosti kompatibilne sa infrastrukturnim standardima Austrije.

Укупно, консултације са аустријским клијентом биле су веома продуктивне, при чему су обе стране били у складу око основних захтева, решења производа и планова сарадње. Док настављамо да финализујемо детаље прве наруџбине, настављамо да смо посвећени достављању квалитетних, климатски прилагођених склопивих кућа које испуњавају очекивања клијента у погледу трошкова и подржавају њихове дугорочне циљеве проширења тржишта у Аустрији.