Austriacki klient interesuje się domkami składanymi, skupiając się na rozwiązaniach odpornych na zimno i opłacalnych pod kątem ekspansji na lokalnym rynku

W ostatnich tygodniach nasz zespół przeprowadził szczegółową konsultację z austriackim klientem, który wyraził duże zainteresowanie domkami składanymi, mając na celu poszukiwanie odpowiednich produktów do wdrożenia na lokalnym rynku. Wyczerpująca dyskusja dotyczyła kluczowych aspektów takich jak dostosowanie do warunków klimatycznych, wydajność produktu, opłacalność oraz wsparcie po zakupie — wszystkie te czynniki są kluczowe dla planu klienta dotyczący wprowadzenia domków składanych na rynek austriacki.

Podczas rozmowy klient podkreślił surowe warunki zimowe panujące na ich lokalnym terenie, co jest głównym czynnikiem wpływającym na ich wymagania dotyczące produktu. W szczególności zaznaczyli, że temperatury zimą często spadają poniżej zera stopni Celsjusza, a maksymalna wysokość pokrywy śnieżnej osiąga do 50 centymetrów w każdym sezonie.

To ekstremalne warunki pogodowe nie tylko wymagają wyjątkowej izolacji termicznej w celu utrzymania przyjaznych temperatur wewnątrz pomieszczeń, ale także skutecznych rozwiązań zapobiegających uszkodzeniom konstrukcji domu przez nagromadzenie się śniegu. W odpowiedzi na te pilne potrzeby nasz zespół zaproponował docelową konfigurację produktu: domy składane wyposażone w ściany z paneli poliuretanowych o wysokiej gęstości, które cieszą się renomą dzięki doskonałym właściwościom izolacyjnym i odporności na niskie temperatury. Aby dalszych poprawić retencję ciepła, zaproponowaliśmy dodanie warstwy natryskowej izolacji poliuretanowej u podstawy domu – ta warstwa działa jako dodatkowa bariera przeciw przedostawaniu się zimnego powietrza z gruntu. Dodatkowo zaleciliśmy montaż dodatkowego dachu trójkątnego na szczycie domu; ten projekt wykorzystuje siłę grawitacji, umożliwiając samoczynne zsuwanie się śniegu po osiągnięciu określonej grubości, eliminując ryzyko naprężeń konstrukcyjnych spowodowanych dużym obciążeniem śniegiem i zmniejszając potrzebę ręcznego usuwania śniegu.

Oprócz przystosowania klimatycznego klient zwrócił również dużą uwagę na opłacalność, co jest kluczowym czynnikiem dla ich strategii wejścia na rynek. Jasno stwierdzili, że choć jakość produktu (w tym izolacja, trwałość i łatwość użytkowania) pozostaje niepodlegająca kompromisom, chcą uzyskać konkurencyjną cenę, aby zapewnić rentowność przy odsprzedaży składanych domków lokalnie.

Nasz zespół potwierdził to wymaganie i odbył wstępne rozmowy na temat modeli cenowych, zapewniając klienta, że wyrównamy wysokiej jakości materiały i rzemiosło z rozsądnymi kosztami, aby spełnić jego oczekiwania budżetowe. Klient podzielił się również swoim planem ekspansji rynkowej: zamierza rozpocząć od próby na małą skalę, składając początkowe zamówienie na 2 domki składane. Ta faza pilotażowa pozwoli im przetestować akceptację rynkową, zebrać opinie od lokalnych konsumentów oraz ocenić wydajność produktu w warunkach rzeczywistej zimy. Jeśli reakcja rynku będzie pozytywna – w tym silny popyt i korzystne recenzje – planują znacznie zwiększyć ilość zamówienia w kolejnych partiach, dążąc do ustalenia stabilnego łańcucha dostaw dla domków składanych na rynku austriackim.

Kolejnym ważnym spostrzeżeniem z konsultacji była obawa klienta dotycząca lokalnych możliwości instalacji. Wyjaśnili, że większość mieszkańców ich obszaru docelowego nie posiada doświadczenia zawodowego w montażu domów, przez co prostota instalacji staje się czynnikiem decydującym o sukcesie produktu. Nasz zespół odpowiedział, podkreślając kluczową zaletę naszych składanych domów: uproszczony proces montażu. Dokładnie rzecz ujmując, domy można całkowicie rozłożyć i skompletować w zaledwie 10 minut przy pomocy zespołu liczącego od 4 do 6 osób – bez konieczności używania specjalistycznego sprzętu czy posiadania wiedzy technicznej. Ta cecha nie tylko skraca czas montażu i obniża koszty pracy, ale także zmniejsza barierę dla użytkowników końcowych, czyniąc produkt bardziej dostępnym na lokalnym rynku. Klient wyjaśnił również swoje wymagania dotyczące konfiguracji wnętrza, zaznaczając, że nie potrzebują one wyposażenia wnętrz już podczas produkcji. Zamiast tego planują lokalne modyfikacje wnętrza po otrzymaniu produktów, dostosowując przestrzeń do konkretnych preferencji i potrzeb austriackich konsumentów (na przykład poprzez zmianę układu pomieszczeń lub dodanie dekoracji w regionalnym stylu). Ta elastyczność jest zgodna z modułowym designem naszego produktu, który umożliwia łatwe dostosowanie po zakupie.

Aby dalszych umocnić zaufanie klienta do naszego partnerstwa, nasz zespół przedstawił kompleksowe środki wsparcia posprzedażowego. Po pierwsze, oferujemy 1-roczną gwarancję na wszystkie domy składane, obejmującą wszelkie wady produkcyjne lub problemy eksploatacyjne, które mogą wystąpić podczas normalnej eksploatacji – zapewnia to klientowi spokój umysłu podczas lokalnego wprowadzania produktu na rynek. Po drugie, udostępnimy szczegółowy film instruktażowy, zawierający krok po kroku opisane procedury oraz porady dotyczące rozwiązywania problemów, aby poprowadzić zespół klienta lub użytkowników końcowych przez proces montażu. Na koniec, możemy wykonać wstępne przewidy pod instalacje (wodociągowe, elektryczne lub grzewcze) w domach zgodnie z konkretnymi wymaganiami klienta. Ta proaktywna czynność eliminuje konieczność kosztownych i czasochłonnych modyfikacji w późniejszym etapie, ułatwiając proces lokalnej personalizacji klienta i zapewniając pełną zgodność domów ze standardami infrastrukturalnymi Austrii.

Ogólnie rzecz biorąc, konsultacja z austriackim klientem była bardzo owocna, ponieważ obie strony uzgodniły podstawowe wymagania, rozwiązania produktowe oraz plany współpracy. Przechodząc do finalizacji szczegółów pierwszego zamówienia, nadal jesteśmy zobowiązani do dostarczania wysokiej jakości składanych domów przystosowanych do warunków klimatycznych, które spełniają oczekiwania klienta dotyczące kosztów i wspierają jego długoterminowe cele rozwoju rynkowego w Austrii.