Austrijski klijent upituje o savitljivim kućama, s fokusom na rješenja otporna na hladnoću i ekonomična za proširenje lokalnog tržišta

U posljednjih nekoliko tjedana naš tim je vodio detalne konzultacije s austrijskim klijentom koji je izrazio veliki interes za savitljivim kućama, s ciljem istraživanja odgovarajućih proizvoda za uvođenje na lokalno tržište. Temeljita rasprava obuhvatila je ključne aspekte poput prilagodbe klimatskim uvjetima, performansi proizvoda, ekonomičnosti te podrške nakon kupnje – sve bitne čimbenike za klijentov plan uvođenja savitljivih kuća na austrijsko tržište.

Tijekom razgovora, klijent je istaknuo teške zimske uvjete na svom lokalnom području, što je ključna briga koja utječe na njihove zahtjeve za proizvodima. Konkretno, napomenuli su da se zimi temperature često spuštaju ispod nule stupnjeva Celzijusovih, a maksimalna količina snijega doseže do 50 centimetara po sezoni.

Ova ekstremna vremena ne zahtijevaju samo izuzetnu toplinsku izolaciju kako bi se održale prihvatljive unutarnje temperature, već i učinkovita rješenja za sprječavanje taloženja snijega koji može oštetiti strukturu kuće. U odgovor na ove hitne potrebe, naš tim je predložio ciljano konfiguriranje proizvoda: sklopive kuće opremljene pločama od poliuretana visoke gustoće, koje su poznate po svojim izvrsnim izolacijskim svojstvima i sposobnosti da izdrže niske temperature. Kako bi se dodatno poboljšao zadržavanje topline, predložili smo nanošenje sloja poliuretanske izolacije prskanjem na podlogu kuće — ovaj sloj djeluje kao dodatna barijera protiv prodora hladnog zraka s tla. Dodatno, preporučili smo ugradnju dodatnog trokutastog krova na vrhu kuće; ovaj dizajn iskorištava gravitaciju kako bi omogućio automatsko klizanje snijega čim dostigne određenu debljinu, time eliminirajući rizik od opterećenja strukture te smanjujući potrebu za ručnim uklanjanjem snijega.

Osim klimatske prilagodljivosti, klijent je također pridavao veliki značaj isplativosti, što je ključan faktor za njihovu strategiju ulaska na tržište. Jasno su naglasili da iako kvaliteta proizvoda (uključujući izolaciju, izdržljivost i jednostotnu uporabu) ostaje nepokolebljiva, nadaju se osigurati konkurentnu cijenu kako bi osigurali profitabilnost pri ponovnoj prodaji sklopivih kuća na lokalnom tržištu.

Naš tim je prepoznao ovu zahtjev i uključio se u početne rasprave o modelima cijena, osiguravajući klijenta da ćemo izbalansirati visokokvalitetne materijale i obrtličarski rad s razumnom cijenom kako bismo zadovoljili njihova očekivanja u vezi s budžetom. Klijent je dodatno podijelio svoj plan proširenja tržišta: namjeravaju započeti s malim pokusnim projektom, dajući početnu narudžbu od 2 savojna kuća. Ova probna faza omogućit će im testiranje prihvaćanja na tržištu, prikupljanje povratnih informacija od lokalnih potrošača te procjenu rada proizvoda u stvarnim zimskim uvjetima. Ako reakcija tržišta bude pozitivna – uključujući jaku potražnju i povoljne recenzije – planiraju znatno povećati količinu narudžbe u sljedećim serijama, s ciljem uspostavljanja stabilnog dobavljačkog lanca za savojne kuće na austrijskom tržištu.

Još jedna ključna uvid iz konzultacija bila je zabrinutost klijenta oko lokalnih mogućnosti instalacije. Objašnjavali su da većina stanovnika u njihovom ciljanom području nema profesionalno iskustvo u sastavljanju kuća, zbog čega je jednostavnost postavljanja ključni faktor za uspjeh proizvoda. Naš tim je to riješio ističući jednu od osnovnih prednosti naših sklopivih kuća: pojednostavljeni proces montaže. Konkretno, kuće se mogu potpuno razviti i postaviti za samo 10 minuta s timom od 4 do 6 ljudi — bez potrebe za specijaliziranim alatima ili tehničkim znanjima. Ova značajka ne samo da smanjuje vrijeme i troškove rada za instalaciju, već i snižava prepreke za krajnje korisnike, čineći proizvod dostupnijim lokalnom tržištu. Klijent je također pojasnio svoje zahtjeve za unutarnjom konfiguracijom, ističući da im nije potrebno da kuće dolaze s unaprijed ugrađenom namještajem. Umjesto toga, planiraju lokalne unutarnje prilagodbe nakon primanja proizvoda, prilagođavajući prostor specifičnim željama i potrebama austrijskih potrošača (poput promjene rasporeda soba ili dodavanja dekoracija regionalnog stila). Takva fleksibilnost usklađena je s modulnim dizajnom našeg proizvoda, koji omogućuje jednostavnu prilagodbu nakon kupnje.

Kako bismo dodatno učvrstili povjerenje klijenta u naš partnerstvo, naš tim je izložio sveobuhvatne mjere nakonprodajne podrške. Prvo, nudimo jamstvo od 1 godinu za sve kuće na sklop, koje pokriva sve proizvodne nedostatke ili probleme s performansama koji bi se mogli pojaviti tijekom normalne uporabe — ovo daje klijentu osjećaj sigurnosti pri pokretanju proizvoda na lokalnom tržištu. Drugo, dostavit ćemo detaljni video s uputama za instalaciju, potpuno sa korak-po-korak uputama i savjetima za otklanjanje poteškoća, kako bismo vodili tim klijenta ili krajnje korisnike kroz postupak postavljanja. Konačno, možemo unaprijed rezervirati cjevovode (za vodu, struju ili sustave grijanja) u kućama prema specifičnim zahtjevima klijenta. Ova proaktivna mjera eliminira potrebu za skupim i dugotrajnim modificiranjem kasnije, pojednostavljuje proces lokalizirane prilagodbe za klijenta i osigurava da su kuće u potpunosti kompatibilne s infrastrukturnim standardima Austrije.

Ukupno gledajući, konzultacije s austrijskim klijentom bile su iznimno produktivne, pri čemu su obje strane uskladile osnovne zahtjeve, rješenja proizvoda i planove suradnje. Dok nastavljamo naprijed kako bismo finalizirali detalje početne narudžbe, ostajemo posvećeni isporuci visokokvalitetnih savitljivih kuća prilagođenih klimatskim uvjetima, koje zadovoljavaju očekivanja klijenta u pogledu troškova i podržavaju njihove ciljeve dugoročne ekspanzije na tržištu Austrije.