Ავსტრიელი კლიენტი ინტერესდება სახლების გადასაღებადი ვერსიებით, განსაკუთრებით კი ცივამეობადამწყები და ეკონომიურად სახელმძღვანელო ამონახსნებით ადგილობრივი ბაზრის გაფართოების მიზნით

Ბოლო რამდენიმე კვირის განმავლობაში, ჩვენი გუნდი ჩაერთო დეტალურ კონსულტაციაში ავსტრიელ კლიენტთან, რომელმაც გამოხატა დიდი ინტერესი გადასაღებადი სახლების მიმართ, რათა შეესწავლა შესაფერისი პროდუქტები ადგილობრივ ბაზარზე გასაშვებად. სიღრმისეულმა განხილვამ მოიცვა მნიშვნელოვანი ასპექტები, როგორიც არის კლიმატური ადაპტაცია, პროდუქტის მუშაობის ეფექტიანობა, ხარჯთა ეფექტიანობა და შემდგომი მხარდაჭერა — ეს ყველა მნიშვნელოვანი ფაქტორია კლიენტის გეგმისთვის, რომ წარმოადგინოს გადასაღებადი სახლები ავსტრიის ბაზარზე.

Бесით, კლიენტმა განსაკუთრებით აღნიშნა მათი ადგილობრივი ზონის მკაცრი ზაფხულის პირობები, რაც მათი პროდუქტის მიმართ მოთხოვნების ძირეული მიზეზია. კერძოდ, ისინი აღნიშნავდნენ, რომ ზაფხულის ტემპერატურა ხშირად იკლებს ნულის ქვემოთ, ხოლო ყინულის სიმაღლე წელიწადში 50 სანტიმეტრამდე აღწევს.

Ეს კრიტიკული ამინდი მოითხოვს არა მხოლოდ გამოჩენულ თერმულ იზოლაციას შიდა სივრცეში საცხოვრებელი ტემპერატურის შესანარჩუნებლად, არამედ ეფექტურ ამოხსნებს სინჯრის დაგროვების სახლის კონსტრუქციის დაზიანების თავიდან ასაცილებლად. ამ მნიშვნელოვანი საჭიროებების შესაბამისად, ჩვენი გუნდი შემოგვთავაზა სპეციალური პროდუქტის კონფიგურაცია: გადასაღები სახლები მაღალი სიმკვრივის პოლიურეთანის კედლის პანელებით, რომლებიც ცნობილია თავიანთი უმაღლესი თერმული იზოლაციის თვისებებით და დაბალი ტემპერატურის დაძლევის უნარით. თერმული შენახვის უკეთესად გასაძლიერებლად, ჩვენ შევთავაზეთ პოლიურეთანის სპრეი-იზოლაციის ფენის დამატება სახლის საფუძველზე — ეს ფენა მიწიდან ცივი ჰაერის შეღწევის წინააღმდეგ დამატებით ბარიერს წარმოადგენს. გარდა ამისა, ჩვენ რეკომენდაცია მივცით სახლის ზემოთ დამატებითი სამკუთხა სახურავის დაყენება; ეს დიზაინი იყენებს გრავიტაციას, რათა სინჯრი თავისი თავით ჩამოიწიოს, როგორც კი გარკვეულ სისქემდე მიაღწევს, რაც აღმოფხვრის მძიმე სინჯრის ტვირთის გამო კონსტრუქციული დატვირთვის რისკს და ამცირებს ხელოვნური სინჯრის მოშორების საჭიროებას.

Კლიმატური გამართულობის მიღმა, კლიენტი ასევე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდა ხარჯთა ეფექტურობას, რაც მათი ბაზარზე გასვლის სტრატეგიისთვის მნიშვნელოვან ასპექტს წარმოადგენს. მათ აშკარად აღნიშნეს, რომ იმის მიუხედავად, რომ პროდუქტის ხარისხი (მათ შორის იზოლაცია, მაგალითად, სიმტკიცე და მომხმარებლის მოსახერხებლობა) არასავალდებულოა, ისინი იმედი აქვთ კონკურენტუნარიანი ფასის დადგენაზე, რათა უზრუნველყონ მოგება მაღალი ფასის გადაყიდვისას ადგილობრივად.

Ჩვენი გუნდმა აღიარა ეს მოთხოვნა და ჩაურთო წინასწარი მოლაპარაკებები ფასების მოდელებზე, რათა დაერწმუნებინა კლიენტს, რომ მაღალი ხარისხის მასალებსა და დამზადების ხარისხს შევუთავსებდით მიუღებელ ღირებულებას, რათა დაგვემთხვა მათი ბიუჯეტის მოლოდინები. კლიენტმა გააზიარა თავისი ბაზრის გაფართოების გეგმა: ისინი პატარა მასშტაბიანი გამოცდით მოუყვებიან, დამზადებული 2 სახლის საწყისი შეკვეთით. ეს სასწავლო ეტაპი მათ შესაძლებლობას მისცემს, გაეცნონ ბაზრის დადებით მიღებას, შეაგროვონ ადგილობრივი მომხმარებლების უკუკავშირი და შეაფასონ პროდუქის მუშაობა რეალურ ზამთრის პირობებში. თუ ბაზრის რეაქცია დადებითი იქნება — მათ შორის მაღალი მოთხოვნა და დამადასტურებელი მიმოხილვები — ისინი მნიშვნელოვნად გაზრდიან შეკვეთის რაოდენობას შემდგომ პარტიებში, რისი მიზანიც არის მოძრავი სახლების სტაბილური მიწოდების მიღება ავსტრიის ბაზარზე.

Კონსულტაციის მეორე მნიშვნელოვანი შედეგი იყო კლიენტის შეხსენება ადგილობრივი მონტაჟის შესაძლებლობების შესახებ. ისინი ახსნიდნენ, რომ მიზნობრივ რეგიონში უმეტესობა არ ფლობს პროფესიულ გამოცდილობას სახლების აშენების შესახებ, რაც მონტაჟის მარტივობას ქმნის პროდუქის წარმატებისთვის გადამწყვეტ ფაქტორად. ჩვენი გუნდი ამ საკითხზე პასუხის გასაცემად გამოყო ჩვენი სახლების ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა — მარტივი ასაბლირების პროცესი. კერძოდ, სახლების სრული გაშლა და მონტაჟი შესაძლებელია მხოლოდ 10 წუთში, 4-6 ადამიანის გუნდით — სპეციალური ინსტრუმენტების ან ტექნიკური გამოცდილობის გარეშე. ეს თვისება არა მხოლოდ ამცირებს მონტაჟის დროს და შრომის ღირებულებას, არამედ ამცირებს ბარიერებს ბოლო მომხმარებლისთვის, რაც პროდუქს ხდის უფრო ხელმისაწვდომს ადგილობრივ ბაზარზე. კლიენტმა ასევე დაწვრილებით აღწერა შიდა კონფიგურაციის მოთხოვნები, აღნიშნა, რომ სახლები არ უნდა იყოს შეკვეთილი წინასწარ ჩამოყალიბებული ავეჯით. ისინი აპირებენ შიდა სივრცის ადგილობრივად მორგებას პროდუქის მიღების შემდეგ, რათა შეესაბამებოდეს ავსტრიელი მომხმარებლების კონკრეტულ მოთხოვნებსა და პრეფერენციებს (მაგალითად, ოთახების გეგმარების შეცვლა ან რეგიონული სტილის დეკორის დამატება). ეს ლაგი შესაბამისობაშია ჩვენი პროდუქის მოდულურ დიზაინთან, რომელიც საშუალებას აძლევს მარტივად მორგებას შეძენის შემდეგ.

Ჩვენი პარტნიორობის მიმართ კლიენტის ნდობის გასამყარებლად, ჩვენი გუნდი წარმოუდგენია შემდგომი გაყიდვების მხარდაჭერის მთლიანი ღონისძიებები. პირველ რიგში, ჩვენ ვთავაზობთ 1 წლიან გარანტიას ყველა სახლისთვის, რომელიც მოიცავს ნებისმიერ წარმოების დეფექტს ან შესრულების პრობლემებს, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას ნორმალური გამოყენების დროს — ეს კლიენტს უზრუნველყოფს მშვიდ გონებას პროდუქის ადგილობრივად გაშვებისას. მეორე რიგში, ჩვენ მოვამზადებთ დეტალურ მონტაჟის ვიდეოს, რომელიც დაფიქსირებული იქნება ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით და პრობლემების გადაჭრის რჩევებით, რათა მივიდინოთ კლიენტის გუნდის ან ბოლო მომხმარებლის მორგების პროცესში. ბოლოს, ჩვენ შეგვიძლია წინასწარ მოვამზადოთ სადინრები (წყლის, ელექტრო ან გათბობის სისტემებისთვის) სახლებში კლიენტის კონკრეტული მოთხოვნების მიხედვით. ეს პროაქტიული ზომა აღმოფხვრის მომდევნო მოდიფიკაციების ხარჯებს და დროს, ამარტივებს კლიენტის ადგილობრივად მორგების პროცესს და უზრუნველყოფს სახლების სრულ შესაბამისობას ავსტრიის ინფრასტრუქტურის სტანდარტებთან.

Საერთოდ, ავსტრიულ კლიენტთან კონსულტაცია მაღალი პროდუქტიულობით განხორციელდა, ორივე მხარე შეთანხმდა ძირეულ მოთხოვნებზე, პროდუქტის ამონაწურებზე და თანამშრომლობის გეგმებზე. როგორც კი ჩვენ გადავდივართ საწყისი შეკვეთის დეტალების დასრულებისკენ, ჩვენ ვაგრძელებთ მაღალი ხარისხის, კლიმატის შესაბამისი სახლების მიწოდებას, რომლებიც შეესაბამება კლიენტის ღირებულების მოლოდინებს და ხელს უწყობს მათ გრძელვადიან ბაზრის გაფართოების მიზნებს ავსტრიაში.