Avusturya'lı Müşteri, Yerel Pazar Genişlemesi İçin Soğuk Dirençli ve Maliyet Etkin Çözümlere Odaklanarak Katlanabilir Evler Hakkında Bilgi Almak İstiyor

Son birkaç hafta içinde ekibimiz, katlanabilir evlere büyük ilgi duyan ve yerel pazara uygun ürünler araştırmayı amaçlayan bir Avusturyalı müşteriyle ayrıntılı bir danışmanlık görüşmesi gerçekleştirdi. Detaylı yapılan görüşme, iklimsel uyum, ürün performansı, maliyet etkinliği ve satış sonrası destek gibi konuları kapsadı—bu faktörler müşterinin Avusturya pazarına katlanabilir evler sunma planı için kritik öneme sahip.

Konuşma sırasında müşteri, yerel bölgelerindeki sert kış koşullarını vurguladı ve bu durum ürün ihtiyaçlarını belirleyen temel bir endişe oldu. Özellikle kış aylarında sıcaklıkların sıkça sıfırın altına düştüğünü ve her sezon en fazla 50 santimetre kar yağışı görüldüğünü belirtti.

Bu aşırı hava koşulları, yaşanabilir iç sıcaklıkların korunması için olağanüstü termal yalıtım gerektirmenin yanı sıra, kar birikiminin ev yapısına zarar vermesini önlemek için etkili çözümler de đòiyor. Bu acil ihtiyaçlara yanıt olarak ekibimiz, üstün ısı yalıtım özellikleriyle ve düşük sıcaklıklara dayanabilme kapasitesiyle bilinen yüksek yoğunluklu poliüretan duvar panelli katlanabilir evlerden oluşan hedefe yönelik bir ürün konfigürasyonu önerdi. Isı tutumu daha da artırmak amacıyla, evin tabanına yerleştirilecek bir püskürtme poliüretan yalıtım katmanı eklenmesini önerdik—bu katman, zeminden gelen soğuk hava sızıntısına karşı ek bir bariyer görevi görür. Ayrıca, evin üzerine ek bir üçgen çatı kurulmasını tavsiye ettik; bu tasarım, belirli bir kalınlığa ulaştığında karın yerçekimi sayesinde otomatik olarak kayarak düşmesini sağlar ve ağır kar yüklerinin neden olduğu yapısal stres riskini ortadan kaldırır, ayrıca el ile kar temizleme ihtiyacını azaltır.

İklimsel uyumun ötesinde, müşteri aynı zamanda maliyet etkinliğe büyük önem verdi ve bu durum pazar giriş stratejileri için temel bir husus oldu. Müşteri, ürün kalitesinin (yalıtım, dayanıklılık ve kullanım kolaylığı dahil) pazarlanabilirliği açısından vazgeçilmez olmasına rağmen, katlanabilir evleri yerel olarak yeniden satarak kâr elde edebilmek için rekabetçi bir fiyat elde etmeyi umduğunu açıkça belirtti.

Takımımız bu gereksinimi kabul etti ve fiyatlandırma modelleri hakkında ön görüşmeler yaptı. Müşteriye, yüksek kaliteli malzemeler ve işçilik ile uygun maliyetleri dengelerek bütçe beklentilerini karşılayacağımızı garanti ettik. Müşteri ayrıca piyasa genişleme planını paylaştı: Avusturya pazarında katlanabilir evler için küçük ölçekli bir denemeyle başlamayı planlıyorlar ve ilk sipariş olarak 2 adet katlanabilir ev talep ediyorlar. Bu pilot aşaması, yerel tüketicilerden geri bildirim toplamalarına, ürünün gerçek kış koşullarındaki performansını değerlendirmelerine ve piyasa kabulünü test etmelerine olanak tanıyacak. Piyasadan olumlu bir yanıt alırlarsa—yüksek talep ve olumlu incelemeler dahil—sonraki sevkiyatlarında sipariş miktarlarını önemli ölçüde artırmayı planlıyorlar ve Avusturya pazarında katlanabilir evler için istikrarlı bir tedarik zinciri kurmayı hedefliyorlar.

Danışma sırasında elde edilen başka bir önemli içgörü, müşterinin yerel kurulum kabiliyetleriyle ilgili endişeleriydi. Hedef bölgelerindeki çoğu kişinin ev montajı konusunda profesyonel deneyime sahip olmadığını belirterek, kolay kurulumun ürünün başarısı için kritik bir faktör olduğunu ifade ettiler. Ekibimiz bu duruma, katlanabilir evlerimizin temel avantajlarından biri olan basitleştirilmiş montaj sürecini vurgulayarak yanıt verdi. Özellikle, bu evler 4 ila 6 kişilik bir ekip tarafından yalnızca 10 dakikada tamamen açılabilir ve kurulabilir; özel araçlara ya da teknik uzmanlığa gerek yoktur. Bu özellik, kurulum süresini ve işçilik maliyetlerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda son kullanıcılar için engelleri düşürerek ürünü yerel pazara daha erişilebilir hale getirir. Müşteri ayrıca iç mekân konfigürasyonuyla ilgili gereksinimlerini açıkladı ve evlerin önceden takılı mobilyalarla gelmesine ihtiyaç duymadıklarını belirtti. Bunun yerine, ürünleri aldıktan sonra bölgesel iç mekân düzenlemeleri yapmayı planlıyorlar ve alanı Avusturyalı tüketicilerin özel tercihlerine ve ihtiyaçlarına göre uyarlayacaklar (örneğin odaların yerleşimini değiştirmek veya bölgesel tarzda dekor eklemek). Bu esneklik, satın alındıktan sonra kolayca özelleştirilebilme imkânı sunan ürünümüzün modüler tasarımıyla uyum sağlıyor.

İş ortaklığına olan güveni daha da pekiştirmek amacıyla, ekibimiz kapsamlı satış sonrası destek önlemlerini detaylandırdı. İlk olarak, tüm katlanabilir evler için normal kullanım sırasında ortaya çıkabilecek üretim hataları veya performans sorunlarını kapsayan 1 yıllık bir garanti sunuyoruz—bu, müşterinin ürünü yerel olarak piyasaya sürerken rahat bir zihin yapısına sahip olmasını sağlar. İkinci olarak, montaj ekibi veya son kullanıcıların kurulum sürecine rehberlik etmek amacıyla adım adım talimatlar ve sorun giderme ipuçları içeren ayrıntılı bir montaj videosu sağlayacağız. Son olarak, su, elektrik veya ısıtma sistemleri için müşterinin özel gereksinimlerine göre evlere önceden boru tesisatı yerleştirebiliriz. Bu proaktif önlem, ileride maliyetli ve zaman alıcı değişiklikler yapılması ihtiyacını ortadan kaldırarak müşterinin yerelleştirilmiş özelleştirme sürecini kolaylaştırır ve evlerin Avusturya'nın altyapı standartlarıyla tamamen uyumlu olmasını sağlar.

Genel olarak, Avusturyalı müşteriyle yapılan görüşmeler oldukça verimli geçti ve taraflar temel gereksinimler, ürün çözümleri ve iş birliği planları konusunda mutabık kaldı. İlk siparişin detaylarını nihai hale getirmek üzere ilerlerken, müşterinin maliyet beklentilerini karşılayan ve Avusturya'daki uzun vadeli pazar genişleme hedeflerini destekleyen yüksek kaliteli, iklim koşullarına uygun katlanabilir evler sunmaya kararlıyız.